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线下推广宣传方案大全之二

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发表于 2013-10-22 11:32:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

1.活动背景及选择分析


        1.高校学生已经见过太多商家的促销活动,包括赠送(自然,这一点还是受欢迎的),展示,赞助校园演出,自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查,显示,大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣,(高年级的学生占相当大的比例)


        原因


        (1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动,其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动,举办体育比赛等。草草了事,质量不X高。精品活动更是少见。


        (2)100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品,并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。


        1.2根据我们将推出的产品特点,没必要前期做出太大的投入,网络业务差别化不是很大,只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传,宣传带来的利益点。如免费参与社会实践,兼职之类。


        2.具体活动实施


        鉴于以上分析,特选取以下活动,本着低投入高收益的原则。力求活动新颖,有档次。


        首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略


(一)公关活动


        在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。新生报到指示牌。


        1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)


        2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。


        3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,


        4.此法已有成功先例,例如各大高校报栏,报栏带有联通UP新势力校园卡,姑且不言联通是如何排除万难,如何进入的,其结果是:很欣然的有一部分学生接受了联通UP新势力校园卡,并逐渐形成了品牌依赖,这即是公关的成功。我们的产品,不需要投入那么大的财力和资源,只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。


(二)高校讲座---攻心术


        富有大学特色的常用推广形式,也可视之为软性的路演,讲座可以承载丰富的内容和表现形式,如果应用得当,产生的传播深度是路演不能比拟  的,假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束,你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者,并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性,我们可以选择在校园做一特色的报告,例如针对女孩子做美容,针对男孩子做游戏一类的讲座,大一的学生如何适应大学生活,如何安排大学生活?在讲座或报告的过程中对我公司的精彩慧联网做以展示或是评选,关键是怎样做到叫大家觉得噱头多,声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座。


        讲座效果好坏要看你的具体执行能力,讲座的最终目的是把你公司宣传出去所以内饰、宣传方面要下足功夫,不然人家一堂课下来光回顾老师讲课内容了根本不会记住我们的公司,我们要想到我们上课时也会发呆,那你我们发呆时通常是色彩斑斓的有意思的东西吸引你我们,这时我们想走又不好意思走,只能留在座位上去观看周边的东西,如果手上的一张宣传单、身边是宣传的各种东西,那一堂课下来,我们公司的名字自然会深入人心。




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